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      實力 “架梯” 連線洽談更紅火

      2022-04-26 09:34:20   來源:中國商務新聞網   作者:劉 昕

      中國商務新聞網 在疫情影響下,廣交會率先打通線上渠道,為廣大參展企業架“梯”登“云”,隔空攬單。

      在剛剛落幕的廣交會期間,各交易團高度重視廣交會工作,積極幫助企業在“云廣交”中展現優勢、吸引客流,助力企業把“云生意”談得更紅火。

      有熱點 有實力 有底氣

      廣交會上的金字招牌有很多。為了在本屆廣交會上凸顯“東莞制造”,廣東交易團東莞分團特意為參與線上直播及錄播的企業統一制作了“東莞制造,享譽全球”“我為東莞制造點贊”“好品質,東莞造”這三款宣傳展板,在莞企每場直播中宣傳。

      廣交會開展前,東莞分團專門邀請了典型標桿企業,圍繞直播提升業績技巧、電商關鍵詞查找、外貿防詐騙案例等干貨進行經驗分享,并組建廣交會企業聯絡群及時為企業解惑答疑,以一系列措施提升企業參展信心和技巧。在東莞分團的精心組織下,莞企在本屆廣交會期間收獲了較好的參展效果。

      首次參展廣交會的廣東茵茵股份有限公司在廣交會期間展示了重磅產品——采用相關航天技術制造的嬰兒/成人紙尿褲?!白罱?,中國航天員‘太空出差’這一高熱度話題引發人們對航天衛生用品的高關注度。經過廣交會多場直播,我們接觸了很多海外客戶,他們對公司采用航天技術生產的紙尿褲表現出濃厚的興趣,我們也收獲了不少客戶的詢盤?!睋V東茵茵股份有限公司總經理助理謝兆林介紹,自2005年以來,茵茵股份為神六、神七、神九、神十、神十一、神十二、神十三飛船的航天員提供了便攜式衛生用品。

      冬奧會場館使用的紫外線物表消毒機和遠紫外222nm準分子消毒產品的制造商廣明源光科技股份有限公司是一家高新技術企業。該公司在廣交會首發的新品醫療鹵素燈和電梯智能遠紫外線消毒燈是企業研發實力的證明,通過“云展廳”吸引了眾多采購商的關注。

      憑好風 利其器 上青云

      為幫助企業在“云上”搶占先機,借助廣交會平臺力量拓展商機,在本屆廣交會期間,北京交易團積極動員企業參加新品發布、貿易之橋等一系列配套活動。該交易團還通過展前培訓,確保即使是首次參展的企業也能夠充分熟悉和了解云展廳的操作。

      作為眾多“老廣交”中的一員,北京隆亦佳進出口有限公司從事傳統外貿業務多年,主營服裝服飾、電子家電并代理各種產品出口業務。此次參加本屆廣交會,該公司除了以新產品吸引客戶,還主打“短新快”為主的銷售模式?!霸诮灰讏F指導下,我們嚴格按照大會要求上傳企業信息和展品信息,熟悉線上展示對接平臺、直播營銷等板塊內容、功能要求和操作指南,用好用足云展廳平臺預約治談、貿易配對、連線展示等功能?!?北京隆亦佳進出口有限公司相關負責人表示,企業通過廣交會積累了很多老客戶。

      有好風借力,也需外貿企業積極改革創新,才能再上“青云”。受疫情影響,公司銷售情況一度不穩定,回款緩慢、疫情造成的物流不暢和高企的物流費等問題凸顯,加上人工成本的增加,讓北京隆亦佳公司經營出現困難。為此,隆亦佳迅速調整經營戰略,通過自身優勢統籌公司海外設計團隊,提高產品質量和口碑,聯合國外客戶共同創建海外倉,并改原來“走大貨”銷售模式為“多品種、多批次、小批量”的新模式,全力解決物流不暢的危機。2021年,該企業全年出口額達600萬美元。

      研新品 立招牌 拓市場

      面對復雜嚴峻的外貿形勢,本屆廣交會期間,上海交易團企業充分利用廣交會線上平臺拓市場、搶訂單、促成交,為穩外貿促發展作出積極貢獻。

      東方國際集團旗下的上海龍頭進出口有限公司通過加強產品設計和研發,在廣交會期間推出了一批新品——緊跟國際流行色號的“高顏值”鋁制鍋具、電木手柄上設計了緊貼拇指造型的凹槽的不銹鋼鍋具以及POM手柄和彩木手柄的刀具等。該公司市場負責人表示,“在全球疫情蔓延的背景下,線上展會是展示產品及與全球新老客戶交流的一個重要途徑。相信依托廣交會平臺,設計新穎、用料精良、緊貼市場需求的各類產品必能吸引更多來自全球的專業客戶?!?/p>

      為參加本屆廣交會,上海萬盛保溫容器有限公司在3月底就準備好了大部分樣品圖片,共上架139件展品?!伴_展前,我們就收到了來自巴西、印度、法國、土耳其、日本等國的十多位客商的名片?!?上海萬盛保溫容器有限公司負責人介紹說,“經歷了過去兩年4屆的線上廣交會,客商對線上平臺越來越熟悉。本屆廣交會期間,我們通過線上名片管理功能搜集到含有對方郵箱地址的有效名片與客戶取得了聯系。公司也通過OBS推流,結合之前錄制的視頻,克服居家辦公的困難,向客戶展示我們全系列的保溫壺產品?!?/p>

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