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      國際品牌進入中國市場后,如何結合中國國情進行本土化創新?

      2022-07-28 10:24:41   來源:中國商務新聞網   作者:

      本報記者 閻 密 曲曉麗 王旭光 張 日 晏瀾菲

      創新是引領發展的第一動力,是一個國家、一個民族發展的不竭動力。近年來,網絡購物、移動支付、線上線下融合等消費新業態新模式快速發展,成為消費增長新動能。當前,國內消費呈現回升勢頭,積極變化明顯增多,更加需要通過創新來鞏固這一良好態勢。在2022消費創新論壇上,來自企業和基層的代表分享了他們的消費創新實踐。

      主持人:商務部研究院消費流通研究所所長 董 超

      主持人:一些國際大品牌進入中國市場后也需要考慮中國人的生活習慣,在您看來,如何結合中國國情進行本土化創新?

      廖成鍵:中國是全球最大的消費市場,同時人均可支配收入不斷提升,90后、95后正成為消費主力軍,而且女性主導消費。我們發現,近些年中國的零售市場發生了比較大的變化。我們在開發產品時通常會通過大數據深度調查消費者需求,現在家

      電市場的產品不僅外觀要長得好看,成為“顏值擔當”,同時在功能上還要徹底解決消費者需求。

      以往泡奶粉要花費很長時間,我們通過大數據分析再結合中國優秀文化發現,過去古人都使用燒開的熟水,所以IAM開發了熟水機品類,它可以在3秒內把水燒開再降溫,基本上泡好一杯奶粉可能只要花費十幾秒時間,為用戶節省了大量時間,也為用戶創造了比較高的價值。

      在空氣凈化器市場上,2016年之前市場規模一年大概在160億元左右,近年來,得益于空氣質量好轉,現在空氣凈化器的市場規模僅為四五十億元左右?;诖?,空氣凈化器市場該何去何從?我們發現當前消費者最大需求是除甲醛,但是又看不到效果,所以IAM開發了一款除甲醛的空氣凈化器,它不僅可以三年長效除醛,還可以實時看到室內除醛效果,這是在產品研發上。

      在營銷上,比如熟水機在進博會、消博會首發,得到了媒體的高度肯定和關注,同時在內容化、社交化平臺進行種草、進行明星直播帶貨,通過一系列矩陣式的創新以及與傳統文化結合,目前IAM在中國市場取得了不錯的成績,空氣凈化器銷量排名位居前三,熟水機更成為全球開創者。

      IAM大中華區總裁 廖成鍵

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