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      廣交會見證企業“愛拼終會贏”

      2022-10-19 12:34:29   來源:中國商務新聞網   作者:邵志媛

      □ 本報見習記者 邵志媛

      中國商務新聞網  在第132屆廣交會上,參展企業信心十足,“愛拼才會贏”“愛拼終會贏”的故事,每天都在這里上演。

      廣東格蘭仕集團有限公司正是較早通過廣交會開拓國際市場的中國家電企業之一。

      在拓市場的路上,格蘭仕可謂歷經風雨,終見彩虹。格蘭仕東南亞市場負責人Alvin回憶道:“10年前,格蘭仕就已嘗試布局越南市場,主推產品是微波爐。但是,由于當時的越南市場幾乎被某國際品牌獨占,格蘭仕作為‘新人’吃過不少虧。2017年,格蘭仕以屬地化人才為主,以自主品牌加快布局,產品逐步受到當地消費者的認可?!?/p>

      Alvin介紹,2021年,格蘭仕產品在越南市場的銷售初見成效,增勢良好。目前格蘭仕自主品牌已進入越南線下最大渠道,同時還入駐了當地各大電商平臺。

      無獨有偶。專業研發制造和營銷各類低壓斷路器的加西亞電子電器股份有限公司也有著相似經歷。該公司市場營銷總監英正北告訴記者,在斷路器方面,菲律賓市場一直使用美標產品,而不是像其他市場那樣普遍使用白色斷路器;當地的電力配套系統接線、安裝方式也與大多數市場不同。

      “為了順利進入菲律賓市場,從去年開始,公司在進行大量調研的基礎上,先后投資100多萬元,針對該市場的需求開發模具,研發新產品,產品投入市場后收到了較好反饋,當地大客戶紛紛前來與公司洽談合作,今年客戶訂單量比去年翻了一番?!庇⒄毖哉Z間難掩興奮。

      “去年公司對東盟市場的出口比前年增長近150%。RCEP生效實施后,公司為進一步開發市場,專門成立了針對RCEP成員國市場的業務組,不僅在政策扶持方面予以傾斜,還賦予了業務組獨立自主權?!庇⒄闭f,此次參展廣交會,公司希望能夠挖掘更多商機,斬獲更多訂單。

      記者在采訪中了解到,在眾多外貿企業眼中,廣交會是企業開拓國際市場的“助跑器”。

      英正北表示,公司多年來結識的客戶和獲取的訂單幾乎都來自于廣交會。廣交會是公司與客戶之間增進感情的平臺和橋梁,其作用不可取代。

      作為廣交會的“老朋友”,格蘭仕依然倚重“廣交力量”?!皬V交會給企業提供了一個與世界對話、交流的廣闊平臺,格蘭仕從上個世紀開始就通過廣交會與全球主流銷售渠道建立起聯系,結成日益緊密的戰略合作伙伴關系?!盌evin介紹,本屆廣交會,格蘭仕帶來包括空氣炸鍋、微波爐、微蒸烤一體機、洗碗機在內的“宇宙廚房”場景系列健康家電,“我相信公司在本屆廣交會上必將滿載而歸?!?/p>

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