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      “云端”引客,“中國制造”加速釋放數字化新動能

      2022-10-25 08:30:13   來源:中國商務新聞網   作者:顧鴻儒

      ■ 本報見習記者 顧鴻儒

      中國商務新聞網  自第127屆以來,廣交會吸收各方意見建議,不斷優化線上平臺。經過連續5屆的改進,第132屆廣交會線上平臺功能進一步完善,“高效”“創新”“對接”“商機”“升級”成為各方評價的高頻詞。

      用心做好線上生意

      本屆廣交會的云展廳中,企業連線展示間成為了“爭鋒”的主“戰場”。一臺相機,兩位主播,流利的中外文切換,國際范兒溢滿了屏幕……為了迅速搶占市場先機,企業在連線展示間里“大秀拳腳”,力爭在百家爭鳴的舞臺上奏響獨特的樂章。

      “我們特意聘請了一位美國籍主播,希望借助外籍主播的‘鄉音’,在有效吸引歐美采購商的同時強化品牌的國際化形象?!毕蛴浾咄嘎渡鲜鲂畔⒌氖亲繍偧揖訉崢I有限公司的董事長鄭福鑫。據他介紹,公司主營家居用品、玻璃工藝品、竹木制品。公司在本屆廣交會上力推的胡椒研磨器,目標市場是美洲地區,為此鄭福鑫在連線展示間里果斷啟用美國籍“新人”,收效不錯——目前這款產品已達成兩個美國采購商的意向訂單,每單金額約8萬美元。

      無獨有偶,在主營刀具產品的金鋒工貿有限公司的連線展示間里,主播正用飽含感染力的聲音介紹產品,絲毫看不到首次出鏡的怯意。

      金鋒工貿是廣交會線下展的“??汀?,此次是公司首次“觸網”參加線上廣交會?!盀榱丝焖偃谌刖€上廣交會,我們前期認真籌備,提前進行了主播業務培訓?!痹摴究偨浝碇碓S少蘭對參展效果有信心,“目前已經有伊朗采購商前來詢盤,詳細了解了我們采用符合歐洲標準太鋼制作的空心柄刀具產品?!?/p>

      在本屆廣交會開展首日的第一場連線展示中,溫州瑪雅貿易有限公司家居用品VR虛擬展廳便有了3000多人次的瀏覽量。在該公司副總經理劉叢林看來,想要做好“線上生意”, 前期準備工作必不可少。

      “第131屆廣交會一結束,我們便立刻召開總結會議,全力以赴準備參加本屆廣交會?!眲擦纸榻B,9月份,公司上千份3D及圖文材料就已準備完畢。此外,公司的每場直播都提前設置了特定主題,根據歐洲、美洲、東南亞等地區的不同時差,為客戶作了最佳安排?!熬€上線下融合一體,人員內外精耕細作,這是做活線上生意的基礎?!?/p>

      除了在云展廳全方位展示產品,積極參加廣交會舉辦的線上活動也是企業精準觸達海內外貿易伙伴的重要途徑。

      本屆廣交會開幕前夕,首次參展的浙江基力思汽車空調有限公司就通過展前對接環節,提前收到了一份意外驚喜?!耙晃幻佤斂蛻敉ㄟ^廣交會聯系到了我們?!痹摴句N售主管陳永輝興奮地說,目前雙方正在積極洽談細節?!熬€上廣交會有效幫助企業引流,開拓國際新市場,為企業創造了更多商機?!?/p>

      佛山市索爾電子實業有限公司總經理楊山銓則參加了“貿易之橋”第 132 屆廣交會全球貿易推廣德國新能源產品專場暨全球合作伙伴“云簽約”活動,對接到了3家德國采購商?!暗聡少徤虒彝ナ焦夥鼉δ芟到y比較感興趣,目前我們正在進一步洽談相關商務細節?!睏钌姐尡硎?,線上廣交會開展以來,公司很快收到了來自意大利、德國、西班牙、法國、捷克等國的20多個采購商的采購意向。

      主動加快線上轉型

      連續6屆“云端”起舞,廣交會“客從云上來”的數字化新動能正加速釋放,助力企業不斷加速自身數字化轉型進程。

      多年間參展線下廣交會的經歷,讓金鋒工貿海外訂單暴漲,市場競爭力扶搖直上,生產線從幾千平方米擴大至一萬平方米,公司2021年年產值突破千萬元大關?!盁ㄈ灰恍碌拿婷?、與日俱增的實力給了我們試水線上廣交會的信心,這也有助于企業積極轉型升級,在數字化營銷領域進行有益探索和嘗試?!痹S少蘭表示,通過連線展示帶領全球客戶“實地”參觀工廠,讓客戶深度了解產品,全方位展示公司實力,這些都讓公司的數字化運營水平得到大幅提升,有助于獲得更多訂單。

      “總有人要向前走?!钡篮氩A⒅橛邢薰究偨浝韽堄衩繁硎?,時隔十年,公司再度回歸廣交會,最大的原因是“業務線上化”的破冰。

      據了解,本屆廣交會前,張玉梅曾在某展會嘗試過線上轉型,但效果并不理想?!安A⒅榉浅L厥?,直徑小于1納米,精細化程度高,當時的直播推廣并不直觀。廣交會的3D圖文推介則為我打開了新思路,也帶來了好成效?!睆堄衩繁硎?,目前公司在廣交會線上平臺運營效果良好,收到多位東盟國家采購商的積極詢盤。她期待與廣交會一起成長,實現企業的線上轉型,為客戶更好地提供服務。

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